Nem todos os produtos têm o mesmo peso no resultado de uma empresa.
Alguns representam uma parcela significativa do faturamento. Outros vendem de forma intermediária. E existe ainda uma grande quantidade de itens que, juntos, podem representar apenas uma pequena parte do resultado.
É justamente essa diferença que a Curva ABC ajuda a enxergar.
Mais do que um relatório, ela pode ser utilizada como uma ferramenta de gestão para orientar decisões sobre estoque, compras, vendas e até ações promocionais.
E usuários da MemoCash já podem acompanhar essas informações diretamente pelo Módulo Gestão da Retaguarda.
O que é Curva ABC?
A Curva ABC é uma metodologia utilizada para classificar itens de acordo com sua importância ou impacto financeiro.
Na lógica utilizada pelo relatório da MemoCash:
- Categoria A: concentra os itens de maior relevância e aproximadamente 80% do valor analisado;
- Categoria B: reúne itens de importância intermediária, próximos de 15%;
- Categoria C: corresponde aos itens de menor participação, em torno de 5%.
Esses percentuais devem ser entendidos como uma referência, não como uma regra absoluta.
A ideia central é identificar que uma parcela relativamente pequena dos produtos costuma concentrar grande parte do resultado.
Essa lógica é frequentemente relacionada ao princípio de Pareto, conhecido como regra 80/20. O Sebrae utiliza essa abordagem na gestão de estoque e destaca que a classificação ajuda a concentrar recursos nos itens que mais impactam o negócio. Sebrae
O que um produto da Curva A realmente significa?
Um erro comum seria interpretar:
“Produto A = produto bom.”
Não necessariamente.
Na Curva ABC da MemoCash, o agrupamento é realizado de acordo com o faturamento gerado no período analisado.
Isso significa que os produtos da categoria A são aqueles que possuem maior peso financeiro naquele recorte.
E justamente por isso merecem atenção especial.
Se um produto A ficar sem estoque, por exemplo, o impacto potencial na operação tende a ser maior do que a falta de um item que possui participação muito pequena nas vendas.
Uma pergunta útil para o gestor:
Se os seus principais produtos ficassem indisponíveis amanhã, qual seria o impacto no faturamento?
É esse tipo de reflexão que transforma o relatório em ferramenta de gestão.
E os produtos da Curva B?
Os produtos B estão em uma região intermediária.
Eles não possuem o mesmo impacto dos itens A, mas também não deveriam ser ignorados.
Na prática, esse grupo pode trazer boas oportunidades de análise.
Vale observar:
- existe algum produto B crescendo?
- ele poderia se tornar um item A?
- uma melhor exposição ajudaria?
- existe oportunidade de criar combos?
- ele possui boa margem?
- os clientes que compram um produto A costumam comprar esse item junto?
O Sebrae, por exemplo, sugere que produtos intermediários podem ser utilizados em ações comerciais justamente por terem potencial para ganhar relevância.
Produto C deve ser eliminado?
Não.
Essa seria uma leitura perigosa da Curva ABC.
Um produto pode aparecer na categoria C por diferentes motivos.
Talvez seja sazonal.
Talvez tenha sido lançado recentemente.
Pode ser um item complementar que, sozinho, representa pouco faturamento, mas ajuda na venda de outro produto.
Ou simplesmente pode estar ocupando espaço e capital sem gerar retorno suficiente.
Por isso, a Curva ABC não substitui a análise do gestor.
Ela mostra onde investigar.
Algumas perguntas para fazer sobre os produtos C:
- Há estoque parado?
- O produto possui baixa saída há vários períodos?
- Ele tem importância estratégica?
- É necessário para completar a experiência de outro produto?
- Existe outro item que poderia ocupar melhor esse espaço?
- Uma promoção poderia ajudar a movimentá-lo?
O próprio Sebrae ressalta que a classificação é construída com dados históricos e pode mudar ao longo do tempo, especialmente por sazonalidade, mudanças de comportamento e datas específicas.
Curva ABC e estoque: onde está o dinheiro parado?
Uma das aplicações mais interessantes da Curva ABC está no estoque.
Imagine dois produtos.
O primeiro vende constantemente e possui participação importante no faturamento.
O segundo quase não sai, mas existe uma grande quantidade armazenada.
Mesmo sem entrar em cálculos mais avançados, já existe uma pergunta importante:
o capital investido no estoque está distribuído de acordo com aquilo que realmente vende?
Um estoque excessivo de itens de menor relevância pode comprometer capital de giro, enquanto a falta de itens importantes pode gerar perda de vendas.
O Sebrae aponta justamente que um controle adequado de estoque ajuda a melhorar compras e reduzir capital imobilizado desnecessariamente.
5 decisões que a Curva ABC pode ajudar você a tomar
1. Priorizar reposição
Itens A merecem acompanhamento próximo.
Não significa estocar exageradamente, mas conhecer seu giro e reduzir o risco de ruptura.
2. Rever compras
Talvez seu negócio esteja comprando muito de produtos que representam pouco resultado.
A Curva ABC ajuda a direcionar a atenção para essa diferença.
3. Negociar melhor com fornecedores
Se determinado produto possui grande importância financeira, pequenas melhorias de custo ou condição comercial podem ganhar relevância quando aplicadas repetidamente.
4. Planejar promoções
Produtos intermediários podem ser analisados em campanhas, combos ou ações que aumentem sua participação.
Já produtos C com estoque elevado podem exigir estratégias específicas para melhorar seu giro.
5. Organizar o mix
A Curva ABC também pode revelar um mix muito amplo, com diversos produtos que pouco contribuem para o resultado.
Isso não significa cortar todos eles, mas ajuda a identificar onde a análise precisa começar.
Faturamento não é a mesma coisa que lucro
Esse ponto merece atenção.
Um produto pode vender muito e ainda assim possuir margem pequena.
Outro pode vender menos, mas gerar uma contribuição interessante para o negócio.
O Sebrae demonstra essa diferença comparando classificações ABC feitas por faturamento e por lucro bruto: os produtos que aparecem na classe A podem mudar dependendo do critério escolhido.
Por isso, a Curva ABC deve ser analisada junto com outros indicadores do negócio.
Faturamento mostra importância nas vendas. Margem mostra quanto daquela venda efetivamente contribui para o resultado.
São perguntas diferentes.
Como consultar a Curva ABC na MemoCash?
Na Retaguarda MemoCash, acesse:
Retaguarda → Módulo Gestão → Curva ABC
Depois, escolha o período desejado e aplique o filtro.
O relatório apresenta a distribuição dos produtos pelos grupos A, B e C, além dos cinco produtos mais lucrativos de cada grupo e a relação completa com valor vendido e quantidade de unidades.
Para o passo a passo completo, consulte nossa Base de Conhecimento:
👉 Acessar o tutorial da Curva ABC
Não olhe o relatório apenas uma vez
Talvez essa seja a dica mais importante.
Uma fotografia isolada ajuda.
Mas acompanhar a Curva ABC periodicamente permite observar mudanças.
Um produto B pode começar a ganhar importância.
Um produto A pode perder participação.
Um item C pode continuar acumulando estoque.
A informação ganha mais valor quando vira rotina de gestão.
Experimente analisar períodos semelhantes e perguntar:
o que mudou no meu mix e por quê?
O sistema fornece os dados. A decisão continua sendo do gestor.
Você já utiliza a Curva ABC na gestão do seu negócio?
O relatório está disponível no Módulo Gestão da MemoCash e pode ajudar você a entender quais produtos realmente concentram o resultado da sua operação.
